תארו לעצמכם שאתם נמצאים מול קבוצה גדולה של אנשים וצריכים לבקש מהם אישור למשהו ממש חשוב, איך תגרמו לכולם להקשיב לכם ולהסכים בשמחה? אברהם נמצא בדיוק במצב כזה. הוא מבקש לקנות שטח כדי לקבור את שרה, וזה דבר לא רגיל עבור אדם שמגיע מארץ אחרת. לכן, הוא פועל בחוכמה רבה.
בהתחלה, וַיָּקָם. אברהם נעמד בזריזות. מכיוון שהיו סביבו המון אנשים, הוא היה חייב לעמוד כדי שיוכל להסתובב ולפנות לכולם. כדי לקבל אישור להקים בית קברות, הוא היה צריך שכל תושבי העיר יסכימו, ולא רק האדם שמוכר לו את השטח, כדי שאף אחד לא יתלונן על כך בעתיד.
לאחר מכן, וַיִּשְׁתַּחוּ. אברהם מרכין את ראשו וגופו כאות כבוד וכדי להגיד להם תודה רבה על כך שהסכימו לבקשתו. למרות שהם קראו לו קודם לכן נשיא חשוב, אברהם נשאר עניו. הוא מראה להם שהוא לא מתנשא עליהם, אלא מכבד אותם מאוד ורואה בהם אנשים חשובים.
למי הוא משתחווה? לְעַם הָאָרֶץ לִבְנֵי חֵת. יש כאן שתי קבוצות שונות, ואברהם פועל בצורה חכמה. קודם כל הוא מתחיל את ההשתחוויה מול ההמון הרחב והאנשים הפשוטים. הוא נותן להם כבוד כדי לשמח אותם, וכך הוא מוודא שהם לא יתנגדו לכך שאדם זר יקנה אצלם שטח. רק בסוף ההשתחוויה הוא פונה אל המנהיגים והמשפחות החשובות של העיר. כך אברהם דואג שכולם, מהאדם הפשוט ביותר ועד למנהיג החשוב ביותר, ירגישו מכובדים ויסכימו לעזור לו.